No mercado de alojamento local, o conhecimento e a aplicação de estratégias eficazes são cruciais para maximizar os rendimentos da sua propriedade. Decidimos partilhar consigo 5 abordagens comprovadas que podem ajudar a aumentar a receita do seu imóvel em mais de 30%, um marco não apenas desejável, mas plenamente alcançável com as práticas corretas.
Adoção de Preço Dinâmico
A flexibilidade nos preços é fundamental. Ajustar as tarifas diariamente com base na oferta e procura, eventos locais, feriados e até mesmo variações sazonais pode levar a um aumento significativo das receitas. Ferramentas de gestão de preços dinâmica podem automatizar este processo, garantindo que o seu alojamento local se mantenha competitivo e lucrativo.
Estratégia de Alta Procura
Identificar e capitalizar em períodos de alta procura é essencial. Aumentar os preços em até 300% durante eventos significativos e picos sazonais pode parecer ousado, mas é uma estratégia comprovadamente eficaz. O conhecimento do calendário local de eventos e feriados pode transformar datas comuns em oportunidades de ouro.
Veja o impacto desta estratégia durante a Páscoa:
A linha preta no gráfico abaixo ilustra a abordagem da Host Wise na diferenciação de preços em relação ao mercado, durante o período da Páscoa de 2024. Enquanto os concorrentes se mantêm dentro das percentis do 25 ao 90 (zonas rosa claro a rosa mais escuro), a Host Wise destaca-se ao otimizar o preço listado – alinhado com a procura significativamente mais alta nesta época festiva. Esta tática não só maximiza a receita gerada, mas também coloca as propriedades sob a nossa gestão numa posição vantajosa no mercado.
Diferenciação de Preços entre Semana e Fim-de-Semana
A análise do comportamento de reserva pode revelar padrões úteis. Normalmente, os fins de semana atraem uma procura mais alta, o que justifica um aumento de preço. Esta diferenciação pode contribuir significativamente para o aumento da receita geral do seu alojamento local.
Política de Preços Mínimos no Inverno
Para salvaguardar o valor do seu imóvel nos meses de menor afluência, a implementação de um preço mínimo elevado revela-se uma medida acertada. Esta abordagem não só preserva a percepção de valor do seu alojamento local, mas também promove a atração de estadias mais prolongadas, que tendem a ser mais rentáveis fora da época alta.
Vantagens desta Estratégia:
Custo de Oportunidade
Estabelecer um preço mínimo adequado dissuade reservas de curto prazo que poderiam impedir a aceitação de hóspedes mais rentáveis no futuro. A otimização do calendário de reservas pode resultar num aumento de receitas substancial ao longo do tempo.
Custo da Eletricidade
Definir um preço mínimo elevado para o seu alojamento local compensa o custo energético de estadias prolongadas, mantendo a rentabilidade mesmo durante a época baixa.
Otimização do Anúncio
Um anúncio bem elaborado é o primeiro passo para aumentar a sua receita. Investir em fotografias profissionais e em descrições atraentes pode aumentar significativamente as suas taxas de conversão. Utilize técnicas de copywriting para destacar as características únicas do seu imóvel e as experiências que os hóspedes podem desfrutar.
Implementar estas estratégias requer um investimento inicial de tempo e, em alguns casos, de recursos financeiros. No entanto, os resultados falam por si: um aumento sustentável na receita e na rentabilidade do seu alojamento local.
