Num mercado cada vez mais competitivo, subir o preço por noite nem sempre é a melhor estratégia.
Plataformas como Airbnb e Booking são altamente sensíveis ao preço. Pequenas variações podem afetar:
- Taxa de ocupação
- Visibilidade no algoritmo
- Conversão do anúncio
Então surge a questão essencial:
👉 Como aumentar a receita no alojamento local sem comprometer a ocupação?
A resposta está nos upsells no alojamento local.
Key Takeaways
- Upsells no alojamento local permitem aumentar receita sem alterar o preço base por noite.
- Extras para hóspedes aumentam o valor médio por reserva sem afetar o algoritmo das plataformas.
- Uma estratégia estruturada permite rentabilizar cada reserva Airbnb de forma consistente.
- A gestão de alojamento local com tecnologia integrada faz toda a diferença na execução.
O que são Upsells no Alojamento Local?
Upsells são serviços adicionais pagos que o hóspede pode adicionar após confirmar a reserva.
Alguns exemplos comuns incluem:
- Lugar de garagem
- Pequeno-almoço
- Early check-in ou late check-out
- Berço ou cadeira de bebé
- Taxa pet
- Limpeza adicional
- Acesso a jacuzzi ou serviços premium
Estes extras para hóspedes permitem aumentar o valor total da estadia sem alterar a nightly rate.
Porque Subir o Preço Nem Sempre é a Melhor Solução
Quando aumenta o preço por noite:
- Pode perder competitividade face a imóveis semelhantes
- Pode reduzir a taxa de ocupação
- Pode afetar o posicionamento no algoritmo das plataformas
Já quando aposta em upsells:
- Mantém o preço base competitivo
- Apenas paga quem valoriza o serviço
- Não prejudica o ranking
- Aumenta a receita média por reserva
Ou seja:
👉 Mantém a ocupação
👉 Aumenta a rentabilidade
Como Rentabilizar uma Reserva Airbnb de Forma Inteligente
Para rentabilizar uma reserva Airbnb, é necessário olhar para além do preço por noite.
Imagine um imóvel com:
- 100 reservas por ano
- Valor médio de 450€ por estadia
Se gerar apenas 30€ adicionais por reserva através de serviços complementares, isso representa:
+3.000€ por ano
Sem subir preços.
Sem aumentar risco de menor ocupação.
Sem comprometer a estratégia de revenue management.
Em imóveis premium ou em localizações centrais, este impacto pode ser significativamente superior.
O Problema: Extras Sem Estrutura Não Funcionam
Muitos proprietários já oferecem serviços adicionais, mas fazem-no de forma manual:
- Por mensagem privada
- Por transferência bancária
- Sem registo organizado
- Sem controlo financeiro claro
O resultado?
- Pagamentos esquecidos
- Falta de rastreabilidade
- Perda de receita
- Operação pouco profissional
Para que os upsells no alojamento local funcionem verdadeiramente, precisam de processo e tecnologia.
Gestão de Alojamento Local com Tecnologia Integrada
Na Host Wise, os upsells não são improvisados.
Desenvolvemos internamente uma solução que integra:
- Reserva
- Seleção de extras
- Pagamento online seguro
- Registo automático da transação
- Controlo financeiro estruturado
Cada reserva pode ter acesso a um sistema simples e seguro onde o hóspede adiciona serviços em poucos cliques.
Sem fricção.
Sem risco de duplicação.
Sem processos paralelos.
Esta integração entre operação e tecnologia permite transformar os upsells numa estratégia consistente de aumentar receita no alojamento local.
Além dos serviços próprios do imóvel, a plataforma permite também integrar serviços complementares de parceiros estratégicos — como transferes ou soluções de bagagem — aumentando o valor percebido da estadia sem comprometer a estrutura de rentabilidade do proprietário.
Upsells Não São Apenas Receita — São Experiência
Os extras para hóspedes não servem apenas para gerar receita adicional.
Também aumentam a perceção de qualidade e profissionalismo.
Quando um hóspede pode:
- Garantir estacionamento antes da chegada
- Confirmar early check-in
- Adicionar serviços com antecedência
Sente maior conforto e previsibilidade.
Isto traduz-se em:
- Melhor experiência
- Avaliações mais positivas
- Maior probabilidade de repetição
Rentabilidade e reputação caminham lado a lado.
Rentabilidade Inteligente é Diferente de Preços Altos
A verdadeira gestão profissional de alojamento local não consiste apenas em subir preços.
Consiste em:
- Revenue management estratégico
- Estrutura operacional eficiente
- Tecnologia própria integrada
- Maximização da receita por reserva
Os upsells no alojamento local são uma das ferramentas mais eficazes para rentabilizar um imóvel sem comprometer ocupação ou competitividade.
Perguntas Frequentes sobre Upsells no Alojamento Local
O que são upsells no alojamento local?
Upsells são serviços adicionais pagos que o hóspede pode adicionar à reserva, aumentando o valor total da estadia sem alterar o preço base por noite.
Os upsells afetam o ranking no Airbnb?
Não. Como os upsells não alteram a nightly rate publicada na plataforma, não impactam diretamente o posicionamento do anúncio nem o algoritmo de comparação de preços.
Quanto posso aumentar a receita com extras?
Depende do tipo de imóvel e localização, mas mesmo valores médios de 20€ a 40€ por reserva podem representar milhares de euros adicionais por ano.
É seguro cobrar serviços adicionais online?
Sim — desde que exista um sistema estruturado, com pagamentos integrados, registo automático e controlo financeiro. A profissionalização do processo é essencial para evitar erros e duplicações.
Todos os imóveis podem implementar upsells?
Nem todos os imóveis têm o mesmo potencial. Uma gestão profissional analisa localização, perfil de hóspede e tipologia do imóvel para definir os extras mais estratégicos.
Quer Aumentar a Receita do Seu Imóvel?
Se quer perceber como pode:
- Aumentar a receita do alojamento local
- Implementar upsells de forma estruturada
- Rentabilizar cada reserva Airbnb
- Trabalhar com uma gestão de alojamento local com tecnologia própria
Fale connosco e descubra o potencial real da sua propriedade.
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