Com o Inverno à porta, não basta aceitar a redução da procura. Na Host Wise, estamos preparados para ajudar a transformar a época baixa numa oportunidade de crescimento, com estratégias que vão desde a captação de hóspedes de longa duração até ao aproveitamento dos principais eventos da estação. Partilhamos consigo as nossas melhores práticas para garantir que o seu imóvel se mantém competitivo e lucrativo, mesmo nos meses mais desafiantes.
Tendências e Expectativas
- Historicamente, a procura durante o Inverno é mais reduzida, especialmente em cidades como Porto e Lisboa, onde a ocupação média não ultrapassa os 50%, e em localizações de praia, como o Algarve, onde não passa de 30%.
- A procura concentra-se, sobretudo, nos fins de semana.
- Existem dois eventos chave neste período que impulsionam a procura e possibilitam aumentos significativos nos preços: a Passagem de Ano e o Web Summit em Lisboa.
Dados de ocupação na cidade do Porto Inverno 2023 (picos em fins de semana).
Estratégias de Venda e Preços
A nossa abordagem para maximizar a ocupação e a rentabilidade no Inverno inclui:
Reservas de Longa Duração
Apostamos em descontos (semanais e mensais) para estadias médias e longas, atraindo viajantes de negócios e nómadas digitais, com estadias entre 30 e 150 dias.
Captação Antecipada de Reservas
Monitorizamos os preços do mercado e ajustamos a nossa estratégia para captar reservas com uma antecedência média de 75 dias, evitando a necessidade de baixar preços no último momento. Esta tática já nos permitiu gerar receitas até 20% superiores ao mercado.
Maior Variação de Preços Durante a Semana
Adaptamos os preços conforme a procura, diferenciando significativamente os preços entre dias de semana e fins de semana, garantindo melhor ocupação nos dias de menor procura.
Aumento de Preços para Estadias Curtas
Evitamos reservas muito curtas, para garantir um calendário mais livre para estadias mais longas e rentáveis.
Promoção em Plataformas Especializadas
Apostamos em plataformas de média duração como Uniplaces, Spotahome e Flatio para garantir maior ocupação durante a época baixa. Em casos específicos, promovemos imóveis também no Idealista.
Além disso, não perdemos de vista os eventos que permitem um aumento significativo nos preços:
Passagem de Ano: Aumento de preços até 150% em Portugal.
Web Summit: Aumento de preços até 200% em Lisboa.
Atualmente, a nossa ocupação para o período de Inverno já se encontra três vezes acima do mercado, e acreditamos que esta estratégia nos permitirá manter resultados excelentes, mesmo nos meses tradicionalmente mais desafiantes.
Deixamos ainda uma recomendação final: com a previsão de maior utilização de aquecimento durante o Inverno, aconselhamos que os seus equipamentos sejam eficientes em termos energéticos, como sistemas de ar condicionado com consumo otimizado.
